shareware sin protección

Hace unos dias en el foro de Planeta Código planteaba la pregunta de si es mejor hacer versiones de evaluación limitadas en prestaciones o versiones gratuitas. El hilo del mensaje está aquí.

En el impagable foro de the business of software ha surgido el mismo tema y tras varias respuestas alguien ha proporcionado el enlace a un pequeño estudio con datos experimentales sobre el tema. Lo primero destacable es lo que dice el autor de que hay cinco cosas básicas para triunfar:

  • el programa debe responder a las necesidades reales de los posibles usuarios
  • el programa debe ser realmente bueno, y no algo de segunda fila
  • los potenciales usuarios deber tener conocimiento de que el programa existe
  • el programa debe llegar a estos usuarios
  • y tiene que haber una razón para que paguen por él

A continuación plantea un caso con datos reales – esperemos que ciertos – sobre ventas de un software en que se dejaba una versión completa a los usuarios y otro en que había un incentivo para hacer el registro y que era un recorte de funcionalidad. Las ventas del segundo fueron 5 veces mayores a las del primero. La conclusión que saca el autor del estudio es que si el usuario no tiene necesidad de pagar para conseguir una funcionalidad que necesitan no te va a pagar por tu cara bonita.